彩票达人洗面巾
栏目:产品三类 发布时间:2021-09-19 06:47

  新渠道的发展,为很多品牌的崛起和突围带来了绝佳的土壤。特别是直播渠道,政府鼓励,线上线下企业、达人、明星等纷纷涌入,无论是看直播还是做直播的,都在2020年迎来翻倍增长,一起发力,创造价值,获得机遇。其中,作为三大直播平台之一的抖音,截至2020年8月,包含抖音火山版在内的日活跃用户已经超过了6亿,因不断壮大的日活和各类明星的加入而频频出圈。

  乘着抖音渠道的崛起之势,美妆日化行业也在此蓬勃发展。源自巨量算数的报告显示,2019年抖音的美妆日化行业内容大幅增长,行业增速跑赢大盘,从内容到互动增势都占领上行通道,每天均有大量内容沉淀和互动卷入,构成了丰富的行业内容生态,充分、持续地触达和影响用户;抖音美妆日化用户主动信息获取意识增强,搜索习惯逐渐养成。比如从视频数量上看,2019年抖音大盘同比增长192%,但是抖音美妆同比增长228%。从品类表现看,口红、面膜等成熟品类表现趋稳,粉底、隔离、面霜、洁面、精华等新驱动品类持续进化。从品牌表现看,国际品牌占据流量高地,而本土品牌引领爆发增长。比如从2019年抖音内容播放量同比变化看,阿芙涨了88倍,透线倍。

  2020年,每天看抖音直播至少一次的网民占了58%,美妆日化用户注意力向直播迁移明显,美妆直播成热门垂类,月看播次数5.5亿+。对抖音生态来说,2020年一边是平台活跃用户增长、渠道渗透率增强的红利,另一边是移动互联网流量增长见顶、获客成本越来越高、品牌忠诚度越来越低的挑战,品牌何去何从?如何提高在抖音渠道布局的效率?又有哪些企业和达人在这一年赢得漂亮?中国美妆网联合抖音直播和短视频电商数据分析平台蝉妈妈数据,带来2020年度(统计时间为1-12月)抖音美妆护理数据报告。

  在人即渠道的直播赛道,一个带货能力强的主播,就相当于千军万马,人效远超传统渠道。在2020年度抖音带货直播销售额TOP20达人榜(美妆护理类)中,TOP20达人直播了2443场次,共创下了43亿+的销售额,平均单场直播带货176万+。美妆护理直播带货前三的是韩国媳妇大璐璐、朱瓜瓜、大狼狗郑建鹏&言线亿+。

  美妆护理类直播销售额TOP20达人中,粉丝数1000-2000W的达人最多,有6人;其次是粉丝数0-500W的达人,有5人,第三是粉丝数2000-4000W的达人,可见并不是粉丝数越高,带货能力就一定更强,和达人的人设、内容输出、粉丝构成等相关。

  如韩国媳妇大璐璐,以韩国媳妇的日常分享,加上其在韩妆分享中的地域优势,更具亲切感和信赖感,吸引很多宝妈、女粉关注,和美妆护理的目标消费群十分吻合,她凭借强大的粉丝号召力和带货能力,彩票达人成为抖音直播十佳好物推荐官;朱瓜瓜则是势头最强劲的腰部主播,2020年初入驻抖音,短短几个月就成为“抖音电商一姐”,做了韩束、完美日记等多个热门品牌的直播专场,是人带货的典型代表。大狼狗郑建鹏&言真夫妇同样是抖音直播十佳好物推荐官,他们原本一个是职业歌手,一个是职业模特,后来打造“包租公包租婆”IP,不断输出特色、优质内容,粉丝数持续壮大的同时黏性也增高。此外,陈婷mm、陈三废gg是互相扶持的两姐弟,韩饭饭聚焦家庭搞笑生活、婆媳关系内容输出,光头男孩毛光光演绎“柜姐”、一人撑起一台戏……

  从TOP20达人的直播客单看,最多的是100-200元的,占了一半,意味着抖音带货TOP达人带货的价值感高;其次是50-100元的,有9人;50元以下的缺位。

  作为明星云集的直播平台,TOP20达人中有4位明星,占了20%,即排在第6的张庭、第10的王祖蓝、第19的陈赫、第20的朱梓骁,他们2020年直播带货的美妆护理产品分别为2.5亿+、1.7亿+、1亿+、0.9亿+。

  聚集了大量年轻群体的抖音平台,自然成为很多品牌扬名和走量的布局重地。其中,新锐美妆品牌凭借着产品的高颜值、高性价比和新互动,走在很多传统品牌之前。

  在2020年度抖音商品销量TOP20品牌榜(美妆护理类)中,新锐品牌占了一大半,其中完美日记遥遥领先,将其后品牌拉开较大的距离;排在第二的是微商起家的明星自创品牌TST;紧随其后的,是被完美日记母公司逸仙电商收归旗下的小奥汀和拿下2020年度天猫彩妆国货冠军的花西子。珀莱雅则和朱瓜瓜、熊宝、衣哥、毛光光等带货TOP达人都有合作,且不断探索更多样的直播形式。

  值得关注的是,TOP20品牌榜中涌现不少差异化明显的新锐品牌。比如AOEO成立于2019年,创始人是95后,2020年通过抖音短视频、小红书等社交媒体平台的内容种草出圈,多次跻身抖音带货TOP榜。冰泉以口香牙膏的差异化概念,携手头部主播带货突围。海洋诗韵打出专注科研美肤的概念,传递高功效感。USMILE是电动牙刷中的国货黑马,以卓越的设计感脱颖而出……

  从直播投入看,TOP20品牌中直播场次遥遥领先的也是完美日记和小奥汀,分别为18400+、11400+,高频渗透;平均到单场直播的销量,最高的是海洋诗韵,其次是TST、AOEO。从关联视频数看,最高的依然是完美日记,其次是半亩花田、卡姿兰。从平均商品销量看,最高的是AOEO,其次是花西子、小奥汀,USMILE排在第四;最低的是雪玲妃。

  2020年10月9日起,抖音直播全面禁止第三方商品链接,直播间只支持抖音小店的商品添加,短视频仍可正常搭载第三方链接商品。此规一出,虽然主播小店商品的丰富性有所降低,但抖音的流量红利、无需跳转的购物体验、更少的电商服务费等,依然吸引主播、商家开设抖音小店。

  2020年度抖音小店销售额TOP20榜(美妆护理)中,韩国媳妇大璐璐小店以2.5亿+销售额一骑绝尘,是唯一过亿的抖音小店;销售额5000万-1亿的小店有11家,数量最多;3000-5000万的有8家。上榜的美妆品牌旗舰店有7家,占了35%,销售额排在前列的是珀莱雅官方旗舰店,其次是欧诗漫旗舰店。

  从TOP20小店的关联直播数来看,数量最多的小店是完美日记官方旗舰店,超过了1万家,排在第二的如嘉贸易是4700+;平均到每场直播的销售额,最高的小店是韩国媳妇大璐璐,其次是白白叶叶小铺、cici茜、厂长带你护肤。

  从TOP20小店的直播转化率看,平均转化率是4.43%,超过这个平均值的小店有8家,占40%;其中转化率最高的是cici茜,其次是龙鑫化妆品、厂长带你护肤。

  2020年度抖音直播商品销售额TOP20榜(美妆护理)中,国际品牌数量占了一半以上,其中后天气丹花献光彩紧颜水乳礼盒以1.1亿+的业绩位列榜首,遥遥领先,将其后商品甩开很远的距离,这也是唯一过亿的商品;4000万-1亿的缺位;3000-4000万的2个;2000-3000万的3个;1000-2000万的最多,有14个,占70%。

  从TOP20商品的销量来看,最高的是JM蜂胶水母燕窝珍珠急救面膜,件数为18W+;最低的是普若丝芙胶原蛋白面膜,仅1500+件。

  从TOP20商品的关联直播次数看,花西子空气蜜粉以3000多场遥遥领先;其次是400多场的AOEO山茶花洁面乳。平均到单场直播销售额,最高的是TST冰肌如玉修护冻膜,其次是谷雨光甘草亮白套装、后天气丹花献光彩紧颜水乳礼盒、TST活酵母新生面膜乳。

  从单个链接的销量表现看,2020年度抖音销量TOP20商品榜单(美妆护理)中,基本上是国货产品的天下。从热销的价格带来说,0-50元的最多,占了一半以上,以高性价比取胜,且在产品类型上涉及口红、唇釉、口香牙膏、洗脸巾、固体香膏、电动牙刷、漱口水,既有消费升级型细分品类的下沉渗透,如欧亿姿洗脸巾、浪天电动牙刷,也有卖点十足的成熟品类的创新升级产品,如冰泉口香糖牙膏、和风雨男女士香膏、参半乐活益生菌漱口水;其次是50-100元的,占了30%;100元以上的仅占15%。

  从产品类型上看,销量TOP20商品榜中数量最多的还是唇釉/口红,其次是电动牙刷和底妆/定妆产品;其他上榜的产品类型,基本上都是品牌主推的爆款,差异化优势明显,如完美日记天鹅绒红丝绒唇釉、AOEO山茶花洁面乳、小奥汀眼线液笔、colorkey珂拉琪空气唇釉、花西子空气蜜粉等。

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